Реальные бизнес-решения для предприятий: студенты РУДН представили пять проектов по выводу российских товаров на рынки ОАЭ, Китая и Африки

Ключевая задача программы — дать студентам бесценный опыт взаимодействия с реальным сектором экономики, а компаниям из сектора МСП — готовый аналитический инструментарий для минимизации рисков при экспансии за рубеж.

География проектов

Компании-заказчики были рекомендованы партнёрами вуза: Московским экспортным центром, Российским экспортным центром и Правительством Забайкальского края. Студенты под руководством представителей кафедры ЭММ и юридического института проработали маршруты выхода на три принципиально разных макрорегиона.

Наиболее активно в этом году исследовался рынок Объединенных Арабских Эмиратов. Для двух компаний были разработаны стратегии адаптации продуктов под специфику местного потребителя:

• ООО «Торговый Дом «Сибирский» получил бизнес-план по выводу сгущенного молока. Эксперты рекомендовали производителю также присмотреться к Саудовской Аравии как к более емкому рынку. 
• ООО «Кофе Плюс» (бренд MakBush) — студенты разработали полный комплекс продвижения: от маркетинговой стратегии 4P и логистических маршрутов до правового механизма защиты товарного знака и сертификации в ОАЭ.

Для компаний, ориентированных на Восток, приоритетом стали Китай и страны Юго-Восточной Азии. Проекты для ООО «Тайга Забайкалье» (обработанная древесина) и АО «Избердеевский Элеватор» (горох) включили в себя глубокий анализ цепочек поставок и сертификационных требований азиатских регуляторов.

Оптимальная точка входа

Самым амбициозным и сложным проектом года стал вывод инновационных экспресс-тестов и реагентов для NGS-секвенирования компании ООО «Рапид Технолоджи» (резидент Сколково) на рынок стран Африки.

Сложность проекта заключалась в том, что студенты изначально не знали о планах самого заказчика. Проведя кропотливый анализ макроэкономических показателей и логистической доступности, команда под руководством Дарьи Соколан и Станислава Одинцова пришла к выводу, что оптимальной точкой входа является Танзания. Это решение полностью совпало со стратегией компании, которая сейчас завершает строительство собственного завода в особой экономической зоне этой страны. Кроме того, студенты обратили внимание руководства компании на Замбию как на перспективную альтернативу.

«В рамках проектной магистратуры студенты погружаются в настоящую бизнес-среду, работая непосредственно с топ-менеджментом компаний. В этом году большинство заказчиков были региональными, но проблематика их бизнеса — глобальная. Особенно ярко прошла защита проекта для «Кофе Плюс»: студенты пришли с образцами продукции и фирменными маркетинговыми материалами, доказав свою полную вовлеченность в развитие бренда. Мы не просто даем знания — мы создаем добавленную стоимость для всех участников: компания получает свежий взгляд и аналитику, а студенты — реальный строчку в портфолио и практические навыки работы на международных рынках», — отметила Дарья Соколан, заместитель декана по международной деятельности, курирующая программу проектных магистратур.

Кофе на пятёрку

Комплексный проект вывода кофейной продукции российского производителя на рынок ОАЭ разработала команда из пяти учащихся. Работа охватила все этапы экспортного процесса: анализ мирового рынка кофе и рынка ОАЭ, маркетинговую стратегию, логистическую схему, финансовую модель и правовой механизм сопровождения внешнеэкономической деятельности.

«Наше исследование подтвердило, что рынок ОАЭ — один из самых перспективных направлений для экспорта кофе благодаря высокому уровню потребления, развитому сектору HoReCa и статусу страны как международного торгово-логистического центра. Наиболее эффективной стратегией выхода признана работа через местного импортёра-дистрибьютора, позволяющая существенно снизить финансовые и правовые риски. Самой сложной задачей при работе над ВКР стало объединение в одном проекте экономических, маркетинговых, финансовых и правовых аспектов международной торговли. Особое внимание потребовалось уделить изучению требований законодательства ОАЭ, анализу международной статистики, разработке финансовой модели и оценке санкционных и комплаенс-рисков», — рассказали студенты.

Ребята разработали полный пакет практических рекомендаций: оптимальную модель экспорта через локального партнёра, маркетинговую стратегию на основе комплекса 4P, логистический маршрут, финансовый план, а также детальные инструкции по сертификации, таможенному оформлению, подготовке внешнеторгового контракта, защите товарного знака и управлению правовыми и коммерческими рисками.

Компания-заказчик высоко оценила практическую значимость выполненного проекта. Разработанные рекомендации признаны применимыми для подготовки реального экспортного проекта и могут быть использованы при выходе ООО «Кофе Плюс» на рынок ОАЭ. РУДН продолжает развивать проектную модель обучения, превращая университет в эффективную площадку для решения реальных задач российского экспортного бизнеса.